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在2017年之前，去海外做试管，几乎可以说都是中介机构的天下，短短的2-3年时间，在中国大陆涌现出成千上万家的中介机构，刚性的市场需求、高额的中介利润，日益成体系的上下游服务链条，推动着越来越多的人加入到这个行业。
从泰国、日本到马来西亚、俄罗斯、乌克兰，这些中介机构不断向海外拓展国人需求的医疗资源;从第三代试管套餐、第三方辅助生殖套餐到包成功套餐，不断有新业务被包装并推向市场。于是，随着需求的不断放大，国内机构也逐步出现了头部企业，像泰东方、心安国际、海外恒健主攻泰国线、像优孕行、爱优选主做俄罗斯线;像HRC、美中桥则开辟美国市场;可不管业务模式如何，这些企业都逃不开中介机构的本质：利用客户对海外就医环境的不收悉，靠套餐包装赚取高额服务费;主推海外几家医院做联合推广获取利润等;而随着海外就医资讯越来越容易获取，有更多的年轻人选择自助行的方式赴海外就医，这也催生了新的模式--海外试管自助行平台的诞生，其中就有我们今天重点研究的对象：孕旅海外试管自助平台。
从网络的很多信息报道上，我们可以了解到目前该平台在做大规模的年底促销活动，很好奇的是，这样一个自称为完成无中介的自由行平台，竟然还推出这么大促销力度的活动，包括送机票，送海外住宿服务，再加上医院医疗费减免政策，这其中究竟有什么奥秘。通过一些相关报道和调研，我们可以挖掘到孕旅平台背后的商业逻辑及动机。
一：为什么会选择这样的行业?
目前我国不孕不育率已经由20年前的3%提高到12.5%~15%，发病率呈明显上升趋势。越来越多的家庭无法正常完成生育过程，因此需要借助科学技术来完成受孕和生产。其中，试管婴儿是比较常见也是成功率较高的方式。但由于国内医疗牌照的限制，众多的生殖医院人满为患，而且由于医疗技术存在代差，越来越多的人选择直接去海外接受海外先进的医疗技术和高质量的服务，并期待海外医疗的高成功率可以减少反复手术的风险;这是基于这些因素，孕旅在2017年整合之前6年海外服务行业经验并切入这个行业，推出了海外试管自助服务平台模式。
二：为什么选择自助行平台模式?
任何暴利的行业和不为用户着想的公司都会被市场和消费者所淘汰。国内中介机构在快速发展的3年多时间里，的确在市场培育、市场教育等方面给国内的用户输出了大量的海外医疗知识，但不可否认的是，这些中介机构也正是利用消费者对海外就医环境的不熟悉来获取了高额的利润。而孕旅选择自助行服务平台模式，更多的是想帮更多的国内患者，在经济上、在海外就医服务选择上可以有更多的自主权，也想通过这种去中介化的模式，吸引更多的用户集聚在这个平台，为国人去海外试管寻找更多的途径和最佳的就医方式。孕旅自助平台以试管婴儿自助的宗旨和目的运营，为广大海外试管需求人群提供国外医院免费预约、医生全程免费预约跟进协助以及个性多样化的生活服务，真正做到去中介化、个性化的需求满足。
三：为什么要做年终大促?
从18年6月份平台上线以来，孕旅自助平台已帮助上千个家庭完成生儿育女梦。为了帮助更多的人实现家庭圆满，以及争取更高的医疗和服务优惠，孕旅在年终推出了一系列的用户反馈活动，包括机票领取、10多家医疗费用减免、百万服务红包优惠等活动;作为一个自助行平台，本来的利润就发出薄，那么为什么还要推出这么大的优惠活动呢?从孕旅本身的定位及目前市场的格式来看，我们不难分析出孕旅这一系列动作背后的动机：
1、快速打开市场，利用实实在在的价格政策让更多的消费者接触到这个平台;
2、虽然是平台自己花成本来补贴给用户，但一旦建立用户口碑，后期平台的用户量及营收也将得到快速的提升;
3、试一下和中介机构叫板的能力，比较中介机构在品牌和渠道营销上有很好的用户沉淀，要想在传统的中介机构模式中撕开一个口子，就需要孕旅自助这个互联网平台在前期要利用资本的力量去撬动市场;
从笔者的角度来看，一旦传统行业有了互联网平台的介入，在期初，受益最大的就是消费者，因为消费者能够逐步看清一些行业的运营模式，也能够在这中间获取最大的收益。我们也期待孕旅能够在这个传统行业中突围，真正建立一个符合时代潮流，符合普罗大众利益的服务平台。最后提醒下，别忘了孕旅正在做的优惠活动，真正有需要的用户可要抓紧这个难得的机会。
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发表于 2018-12-14 11:31:12
